一、项目描述
1. 项目背景
租赁行业，在当今社会的作用越来越大，特别是随着物价的升高，现在许多消费者都选择租赁来满足自己的生活所需。房子、汽车，原本属于奢饰品的东西，通过租赁，却一样满足人们的使用。并且，租赁的多变、廉价，也正在不断改变人们购物的观念，买的好不如租的好，以小博大，可以说，租赁行业，已经在逐渐渗透人们生活的各个角落。
在我国，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，服装租赁逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批服装租赁店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。服装租赁店虽在发展，但其针对人群多为高薪白领、有中高收入的人群，消费水平较高。而在校大学生没有收入来源，且过于专业性的服装租赁对于大学生而言并不适用。所以，公司是以小规模的投资，本着低价出租的优势，针对在校大学生而产生。
而副业户外用品租赁是由于当代校园文化生活品质的提升，多数人已经开始走向户外，热衷旅游，相对而言，租赁则成为一个更好的选择。
2. 项目宗旨
公司以服务专业化、规范化、多样化为基准，为广大学生提供便利为宗旨。
3. 项目介绍
本公司以经营服装租赁为主业，以户外用品租赁为副业。主要解决大学生在学校的户内职业服装问题，以及户外生活用品问题。
我们公司的目的是为了让顾客在花少量的钱，却感受到高价值的效果。顾客可以通过租赁来满足自己消费能力不足的产品，通过简单的业务往来，而省却了无数烦恼，何乐而不为呢？
店铺照片：
二、产品与服务
1、产品品种规划
产品名称 |
产品种类 |
服务规划 |
服装 |
各类型款式西服，皮鞋、领带、腰带等服装配件，各类型女士职业套装，各类型 演出服装、晚礼服、礼仪服装，学士服以及各类首饰 |
各类正装，演出服装租赁，毕业季拍摄服务。 |
户外用品 |
野外帐篷、烧烤套具 |
各类户外工具租赁 |
电子设施 |
数码相机、数码摄像机、文字印烫机 |
各类电子设备租赁，承接活动拍照摄影及团队T恤衫的定制。 |
期刊杂志 |
最新连载杂志期刊 |
各类潮流期刊、连载杂志租赁。 |
2、服务规划
公司产品定位以实用性、安全性、美观性为主。保证顾客群体对产品使用有良好的评价，并且，公司还会适当聘请专业性人士进行服务规划，把服务做到位，让顾客群体百分之百满意，百分之百的认可。
三、行业与市场分析
1、业务范围
公司选址会先定于南阳理工学院南门商业街内。等公司成长为一定规模后，首选地以南阳理工学院创业孵化园为基点，分散式辐射于南阳创业大街、师范学院、第一中等职业技术学院、工业职业技术学院、经济贸易学校等。在校学生可以在校内点进行业务往来，如果发生需要大量租赁的业务，多校营业网点可以和主营业点进行相互支持、补充。
公司副营业务范围为在校老师。现今在校大学生人数逐年增加，并且消费水平也在逐年增加，这会是一个固定而稳定的市场来源；而在校老师则作为一个高收入者，但由于常年教学，身体质量并不算好，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体，对健康有好处，足以吸引在校老师，成为又一大稳定的市场来源。
2、市场分析
服装：现今在校大学生，周末时间充裕，假期时间充裕，怎样安排自己的时间是他们首要的任务。而除了学习之外，大学还有一项令人关注的事项——集体活动。集体活动的形式多样化是最大的特点，开展方式多种多样，简单的一场辩论赛，大型的文艺晚会都可以成为一次集体活动，而背后的服装道具准备工作也就成为制约大学生举办活动的重要因素之一。如果能解决这方面的问题，不仅可以解决大学生演出活动中的制约因素，也可以从中获得不小的收益。可见，服装租赁已是一个巨大的市场。
调查分析：
现今南阳理工学院在校学生约2.5万人。人数众多，意味着市场广大。并且，学校周围各大高职中专院校也是一个巨大的市场。
现今在校大学生和毕业生，参加各类重要会议、比赛、外联活动和企业面试越来越频繁；企事业单位、大中专院校、社会团体举行的各类文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求越来越大，而现有的服装租赁店主要以演出服装为主， 且地点分散，多位于市中心，距离高校聚集地较远，租
金较贵，所出租的服装大都是西服、衬衫、夹克等，很难满足学校的各类文化艺术节等各大活动方面的需要，由于供不应求，所以大学生服装租赁是一个巨大的市场。
随着近几年经济发展，人们生活的提升，大学生的消费也是与日俱增，大学生假期时间空暇，季节适宜，都成为户外旅行的最好契机。但很显然，为了单一的旅行，而进购买户外帐篷、烧烤用具、数码相机之类的高档品，对大学生群体来说，还是力不从心的，所以，户外用品租赁市场具有巨大的发展空间。
调查分析：
近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高，文化活动也随之增多。各校每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。 就本学校而言，每年有各系的迎新晚会、女神之夜、运动会、啦啦操以及各个院系里大大小小的活动，而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的 30%-40%， 并且现有的服装租赁公司及商铺出租服装的费用偏高。所以服装租赁市场具有巨大的发展空间。
3、竞争对手分析
※校外专门从事专一性质租赁的店铺
“金孔雀服装租赁”其主要经营范围是租借演出服、话剧服，租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供特色的租赁，可以说是“物不美价不廉”并且距离各大院校距离较远，不利于校园目标群体的租赁。
※部分拥有职业装或户外用具的在校组织团体、老师和学生
一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是多套、统一、成套租借职业装困难；三是由于没有专门的租赁机构服装的选择性单一，造成服装的服饰等搭配不合理不美观；四是职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服装后的清洁问题。所以不能满足借者所在学院目标群体多样化的需求。
4、公司环境分析
公司内部优势和劣势：
优势为主，主要包含七个方面。
I. 价格实惠、低廉，以学生为主体。
II. 目标消费群体固定而庞大，市场发展潜力巨大。
III.特色的租赁服务，良好的信誉保证，能够赢得良好的口碑。
IV. 内部管理严谨，积极响应校园勤工俭学、自主创业的政策，得到学校支持。
V. 品种多样化、专业化，能满足不同消费者的需求。
VI. 校内有丰富的人力支援，我们在得到学校支持的情况下能够聘请校内优秀毕业生以及专业老师对我们的工作进行指导建议。
VII.能够与校内专业社团、系院合作，达成互利互惠的条件。
劣势虽有，但影响不大。
I． 团队创业经验少，前期利润收益低。
II. 难培养出忠实的客户，收益回报率低，资金回收速度较慢。
III.行业外部环境的机会与威胁：机会多，投入小。
IV. 其他租赁店铺的出现。
V. 资金筹集困难，实力资历不足。
（威胁能够通过一系列手段进行弥补和解决。对其他租赁店铺进行合作竞争，扩大融资渠道、申请贷款，以及请专业老师指导以弥补经验不足的问题。）
四、市场与销售
进入学校市场，使在校师生能够意识到公司给对方带来的良好帮助，从而使公司得到最大的回报预期。需要通过一系列行之有效的方法策略来进行。公司本着以低价渗透市场的策略，以产品多样化、服务专业化的营销理念吸引消费者。通过直接营销模式，与顾客面对面沟通，及时反馈信息。在淡季采用广告促销和折扣促销的方式刺激顾客消费，在服装租赁淡季，推陈出新搭建学生自主租赁平台，开展毕业季准备工作。平时以会员卡的制度稳定客源，其会员卡奖励制度，也可以使顾客拉动顾客消费。而且做好日常宣传和公共关系，能使得营销更好的达到预定计划。
1、市场计划
I.先于学校进行市场调查问卷、宣传造势，使学生了解本公司业务来往，从而赚取一部分人气，为开业时作下铺垫。
II. 从本团队所在的建筑系做起，将公司的业务宣传到周边的各大院系，提高公司知名度及美誉度，提升神秘感，并在营业中严格观测“产品多样化，服务专业化”的营销理念，提升公司形象。
III.占领一定市场份额后，进行市场扩张，逐步使公司业务量占周边高校所需租赁服务总量的60%；并在公司正常运作和规模不断发展的前提下，预计业务量按每年 4%-6%逐年增长，预计利润率高达40%。
2、营销策略
I．产品策略
（1）重视采购环节，尽可能在保证质量的前提下 降低成本， 多方面收集采购信息，如回购他人、毕业生跳蚤市场中选取保质保量的产品，从而避免内部恶性竞争的出现。
（2）注重产品的保养、清洁工作，使顾客群体用的放心，延长产品的生命周期。
II.价格策略
（1）先以低价、平价策略，稳定客源，拉动消费，进入市场。只有快速占领消费市场，才能稳定成本的继续增长，使公司能活下去。
（2）后期再针对特定消费群体进行区别消费，区别定价。比如，面对财大气粗的学校各大社团、学生会建议出租专业性较强的服装；而对于大学生个体租客，仍租借普通服装
III.渠道策略
（1）资本投入租赁渠道
（2）第三方合作渠道（大学生租借平台）
IV.促销策略
（1）广告推广
以传单、海报的形式于校内各大人群密集地区进行宣传造势。短时间打响人气。并辅之以网上宣传。使短时间内，得到消费群体的认知。
（2）人员推广
在小范围内进行游说，以切实的行动告知消费群体质量、价值保证。使消费者能够认可这种消费。
（3）营精准推广
主动找到学生会、各大社团的负责人，进行精准推广。
①体验租赁：开展师生体验营销活动，在开业一个月内，对来租赁服装的师生进行 8.8 折优惠（会员价）；
②实行会员价和普通消费价并行。 凡在本公司消费满 200 元的师生， 可以免费办理 一张 8.8 折优惠的会员卡；会员不仅享有价格折扣，并享有免费体验店内活动的机会，同时，定期免费组织户外野餐、宿营活动，邀请在店内消费巨大的客户参加。
③积分制度：进行积分登记管理，租赁一件积一分，满十积分免费租赁一次（本司特定的产品）我们会在每月随机挑选出一位会员，送出精美礼品一份。；
④在租借组合中，如若租借项目为 4 件大件物品（如：西裤、西装、衬衫、皮鞋等， 含 4 件） ，则其他类配饰可免费租用。
V.公共关系
（1）举办小型在校服装演出交流活动，增加与目标群体的联系，拉近与顾客之间的距离。
（2）适当赞助校园活动，提供相应的户外产品免费出租，以此树立良好的企业形象。
（3）借助在学院的各级团学组织资源开展对外交流活动。
3、渠道销售与伙伴
学校各类艺术团体是公司目标消费群体之一， 因此我们多应对学校各团学组织及社团类协会进行有针对性的人员渠道销售。
公司伙伴及合作伙伴。和生产厂商成为伙伴，一方面可以稳定产品来源，并降低成本，而与第三方所有者成为伙伴，则可以避免恶性竞争。并且，和第三方合作，可以成为中介，不仅为他人达成便利，己方也可以获得丰厚报酬。
4、租赁维护周期
长时间租赁产品，不可避免会出现产品的损坏和破旧，这会影响到公司产品的质量问题。
为了保证质量，每次租赁完毕，都会进行清洁、维护工作，尽量延长产品的生命周期。而每个月月底，则会进行大的翻新，对原有破旧进行折旧，购买新产品补充，保质保量。
5、市场联络
（1）主题展板、画报、海报等形式集中宣传户外活动的优势，吸引顾客前来尝试。
（2）在每次顾客租赁活动结束后，进行调查问卷，征求顾客意见。
（3）建立自己的公众号， 让目标消费者能及时了解最新租赁的信息 （例如新品上市 出租、租赁价格等）。
（4）为扩大服务范围，后期采用在南阳各个高校寻找高校代理，成熟之后可开多家分店，采用线上线下多方式服务。
五、营运组织设计
1、结构设置
执行董事 |
初期负责公司政策的投票决议，当公司达到一定规模时负责人员招聘和培训及人员职位调配。 |
综合部 |
负责公司日常的正常运行，拟定公司年度发展计划及经营决策管理，建立与外部公司或组织的联系，赢得合作与投资，扩大公司规模及盈利能力。 |
后勤部 |
主要负责协助起草、修订公司各项管理规章制度，参与公司绩效管理、考勤等工作，进行日常行政工作的组织。 |
市场部 |
主要负责物品租赁需求方面及适合人群等方面的市场调查，为公司业务范围及决策提供有力依据。同时明确市场租赁部门员工的工作职责，推进了客户服务体系建设和服务过程的监督，完善大客户租赁服务体系，建立全方位服务的队伍，推进客户订单执行力，树立客户订单的权威性，提高公司的信誉度。 |
财务部 |
主要负责公司的记帐、做帐、成本控制、资金的管理、财务报表管理，租赁单据管理，同时负责物品的租赁、推介、洽谈、合同、征样。 |
策划部 |
负责企业活动方案的提案、策划、和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况，以及进行公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向清晰，同时也负责公司文化的建设和推广工作。 |
2、建立团队愿景、使命和精神
我们的团队愿景是为了用我们的青春，铸成我们期待的明天，将这种大学生户外用品店开到每一所大学！
我们团队的使命，就是确定目标，实行计划，付诸行动。
而我们的团队精神是一种集体意识，是团队所有成员都认可的一种集体意识。是支持我们团队行动中的灵魂.简单来说，就是将大局意识、服务意识和协调意识“三识”进行综合。形成团队成员的士气，是团队所有成员价值观与理想信念的基石，是凝聚团队力量，促进团队进步的内在力量。
我相信，我们的团队会形成有领导力、决策力、实施力不同层次上的一个强强联合体，讲究合作协同，凝聚力强，建立有效的沟通机制，最大发挥团队的潜在能量。
六、实施进度计划
1、短期目标
将公司正常运转起来，主要经营租借服装、户外用品方面，将业务在商专做好，之后慢慢推向全校师生及家属区，初步估计8个月时间盈回成本，实现利润正增值。同时将公司的品牌在学校内做出很好的推广，提高知名度，让本校师生都能知晓本公司，为公司以后的发展提供便利条件。
2、中期目标
将公司业务范围扩展，增加电子、饰品等方面的租借。同时在1~2年内把公司从本校慢慢推广到周边各个高校，打破自身局限性，将经营对象从本校师生扩展到各大院校的师生。开始招聘兼职人员，并进行培训，扩大公司规模。对于外校客户采取送货上门的形式，扩大营业范围，提高公司利润水平。
3、长期目标
5年时间内将公司推广到南阳市的各大院校，同时开办网上专职店铺，雇佣专业团队操作管理，通过互联网扩大公司知名度，同时扩大业务范围和经营对象群体，提高公司盈利能力。
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
资金需求：公司运作需投入前期运作设备，工具，人力
以及购买产品，房屋租赁和装潢，平时维护更新，都需要一
运作资金， 经过财务预期，需要资金为2万元固定资产投资，5000元流动资产。
注：查看附表采购明细
2、融资计划
公司追求资金来源多元化，在公司员工先行注资的同时吸 收社会有识之士的投资，也可以在与社会各个公司的交流与合作中吸引其投入、合作。
融资者会成为公司董事，不仅会有利润收益，如果公司运营良好，还将有丰厚的分红。
3、现金流预测
公司前期现金的需求量较大，主要用于投资部分先行的店面租赁、产品购买。中期流动资金充裕，在租赁运作中支付少部分佣金，赚取大部分租金，折旧费用开支甚微，现金流动、周转便利；公司一直发展壮大，资金链充足，不仅能够保证固定盈利，还可以给投资商分红，保证投资的积极性，把公司做大做强。
4、盈亏平衡分析
公司利润空间充足，靠租赁盈利的产品种类繁多，数量丰富，消费群体多供不应求，项目倍受青睐，方便生活，日常盈利可观，周末及节假日更能够创造盈利高峰。
亏损率较小，充分的市场前景，充足的消费者，善的组织经营模式，高品质的服务，提供高质量产品，得到最大的支持的本
同时，也把亏损率降到了最低。
5、投资回报率
开业五个月后基本维持正常经营水平。效益良好的话，八个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在40%左右。
只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。一般大学生租借服装，通常是与朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。
6、投资收回年限
公司前期投入启动资金2.5万元人民币，公司利润空间可观，这对大批服装租赁，以及租赁数量、品种繁多，预计在一年之内收回全部成本，在以此为基础在投入其他领域，扩展公司业务，提高公司信誉，从而为将来在各大高校开展业务奠定基础。
八、风险控制
1、政策风险
公司政策由公司主要人物制定草案，主要投资人投票决定，通过监察部门审查，参考资深经纪人意见制定切实符合公司发展壮大的方针政策，确保政策的顺畅执行。大大降低政策的风险性，如有漏洞，将以最快捷方式，讨论、研究、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。
2、法律风险
面向公司事物开展各项法律项目研究，确保公司各项事务符合法律、法规，做到遵法，守法，按照法律要求做好公司每一件事。
3、竞争风险
公司与学校已有的小型租赁服务的店铺相比较而言，组织更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店铺的服务范围，组织形式，完全形成一个规模化，系统化，有组织，有纪律，有利润空间的公司。竞争力强，几乎可以把学校周边的租赁事业给垄断化、规模化，做到最大程度的发展与壮大。其他租赁店铺，分布地较零散， 而且店铺数量极少，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。
九、制度
1、顾客租赁制度
I. 顾客前来租赁商品时，需做好登记有效证件、联系方式、租借和归还日期，确保与顾客的联系处于畅通状态。
II.顾客归还商品时，应当面检查是否损坏或齐全。如果出现刻意损坏，应当按原价赔偿。
III.遇到丢失或损坏的商品的，应按规定要求赔偿。
IV．顾客应签订一份带有法律效益的租赁合同，承担法律责任。
2、公司内部管理制度
为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。
I.公司形象
（1）员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。
（2）在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。
（3）在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。
（4）员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。
（5）员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。
（6）员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。
II.内库管理
（1）办公用品的日常管理由综合管理部专门人员负责定期购买；（2）每月10日之前，个人将所需要的办公用品填写在公司【购物申请单】上,由管理部专门负责人提交主管经理，审批同意后，由专门负责人将办公用品购回，根据实际需要有计划地发放。
（3）定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的安全、完整；
（4）仓库保持整洁，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架（柜、箱）存放，标签拴挂、粘贴牢固，签章清楚，内容齐全，字迹工整。
（5）库房实行双人管理，两把库匙双线分管。双人开库闭库制度，作业时同进同出，互相监督、互相配合。下班时确认上锁。
（6）库内绝对禁烟、禁明火，禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。
3、作息时间
员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。
作息时间规定：
（1）夏季作息时间表（4月——9月）
上班时间 早 9：00午休12：00——14：00
下班时间 晚 18：00
（2）冬季作息时间表（10月——3月）
上班时间 早 9：00
午休12：00——13：30
下班时间 晚 17：30
附件1
物品租赁合同
甲方：
乙方：
甲乙双方就租赁 事宜达成如下协议：
一、乙方租赁甲方 件（套）
二、租赁时间： 天，自 年 月 日至 月 日止。
三、租赁价格：物品 价值 元，租赁价格 元 / 套（件）
租金合计 元，押金 元。
四、付款方式：租赁 前乙方一次性付清租金，并交纳一定的押金。
五、注意事项：
1、乙方对甲方服装道具应按时归还，每延期一天，甲方按服装总价值的5%收取滞纳金。
2、乙方对甲方的出物品应妥善保管，如发生租品损坏，丢失现象，乙方应照价赔偿。 3、乙方不得将该租物转借，转租他人，如乙方违约，应向甲方缴纳违约赔偿金（按租出物品价值的30%计算）
甲方： 乙方：
电话： 电话：
联系人： 联系人：
年 月 日
附件2
公司市场调查
您好，我们是建筑系的大学生创业志愿者，我们为为广大在校师生提供一个专业化、规范化、多样化的全方位租赁平台而创立了“包租婆”公司，现为进行创办而进行此市场调查，希望能抽出您宝贵的几分钟时间，谢谢！
姓名： 性别 ： 职业 ： 年龄 ： 系别 ： 班级：
联系方式 ： 电话 ： QQ ： 邮箱 ：
1. 您是否手中有闲置物品（ ）
A有 B没有
2. 如果有，您是否想将让手中的闲置物品发挥价值，为自己争取资金（ ）
A是 B不是
3. 您比较倾向将手中的哪方面的闲置物品出租出去（ ）
A旅游 B电子 C服装 D饰品
4. 您想自己出租的物品有多大收益（ ）
A1-3% B4-5% C6-10%
5. 您是否愿意校内出现一个可供在校师生租赁的规范正规的平台为您提供租赁信息（ ）
A是 B否
6. 您是否有过租赁经历（ ）
A是 B否
6. 生活当中您如果有需求，却不愿购买，是否想用租用来节俭开支（ ）
A是 B否
7. 您想租借哪方面东西？（ ）
A服装 B电子 C旅游 D饰品 E其他
8. 您对租赁市场是否有过很深的了解（ ）
A是 B否
9. 您倾向通过哪种渠道了解租赁信息（ ）
A互联网 B朋友、同学、老师 C广告传单与校内海报
10. 您比较倾向于去哪里租借物品（ ）
A朋友 B租借网站 C校内租借平台 D校外租借店铺
11. 您租赁是考虑哪方面，请为其重要性排序（ ）
A价格 B新旧程度 C质量 D租借位置 E信誉
12. 如果您租借的物品的新旧程度有何要求（ ）
A九成新 B八成新 C六成新 D 能用就行
您的宝贵意见将会被收录到我们的创业计划之中，我们将认真研讨，再次谢谢您的合作。
祝您：
生活愉快！
学习进步！
附件3：物品租赁明细
物品租赁明细（存根）
物品名称 |
颜色 |
件数 |
价值/件 |
租金/天 |
备注（学生号及联系方式） |
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租借人签字： 经办人：
电话 ： 电话：
公司：
年 月 日
附件4：
服装采购明细
产品名称 |
单价（元） |
数量（套/件） |
总价（元） |
正装（男） |
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正装（女） |
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礼服 |
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学士服 |
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演出服 |
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婚纱 |
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旗袍 |
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五四青年装 |
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汉服 |
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中山装 |
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印度舞服装 |
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孔雀服 |
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啦啦操 |
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藏族舞蹈服 |
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傣族舞蹈服 |
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现代舞 |
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拉丁舞服装 |
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学生装 |
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扇子 |
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附件5：
户外用具采购明细
产品名称 |
单价（元） |
数量（个/件） |
总价（元） |
帐篷 |
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相机 |
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文字印烫机 |
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多功能刀具 |
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烧烤套具 |
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一次性雨衣 |
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云南白药 |
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略 |
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合计价位： |
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采购人：
时间：
